Monitorizarea și evaluarea campaniilor de marketing îți oferă o perspectivă clară asupra modului în care fiecare leu cheltuit în publicitate contribuie la veniturile totale ale business-ului tău.
Dacă vrei să vezi cât de eficiente sunt eforturile de marketing pe care le depui, ar trebui să cunoști, să diferențiezi și să calculezi doi indicatori importanți: ROAS și MER. Uite ce sunt, ce indică și de ce trebuie să fii atent la ei:
- Ce este ROAS?
ROAS sau Return on Advertising Spend este un indicator financiar care măsoară eficiența cheltuielilor în publicitate prin raportarea veniturilor generate la costurile de publicitate, fiind unul dintre cei mai importanți indicatori din marketingul digital.
Oferă o imagine a eficacității unei campanii de publicitate, arătând cât de multe venituri s-au generat pentru fiecare unitate monetară cheltuită. Este un instrument util pentru evaluarea și compararea performanței diferitelor campanii de marketing, canale de publicitate sau strategii de promovare.
ROAS = Venituri generate din publicitate/Cheltuieli pentru publicitate
Adică dacă s-au cheltuit 5 lei în reclame și s-au generat 20 lei, ROAS-ul este de 4x.
ROAS-ul variază în funcție de industrie și de obiectivele specifice ale campaniei.
Pentru a face un calcul corect al ROAS-ului de care ai nevoie pentru a deveni profitabil, este nevoie să îți cunoști costurile:
- Costul per achiziție al produsului
- Taxe precum TVA-ul
De ce este important să cunoști aceste lucruri? Te va ajuta să înțelegi care este ROAS-ul minim pe care ar trebui să îl ai ca afacerea ta să nu piardă bani.
- Ce este MER?
MER sau Media Efficiency Ratio este un indicator care evaluează eficiența totală a investiției în media, incluzând toate canalele de publicitate. În esență, MER-ul ajută la evaluarea eficienței generale a bugetului de marketing al unei afaceri și la identificarea celor mai profitabile canale de promovare.
MER = Venituri Totale/Cheltuieli Totale pentru Media
Asemenea ROAS-ului, ratele considerate bune de MER pot varia, depinzând de la industrie la industrie. În general, un MER mai mare de 3 arată o eficacitate medie spre bună.
- De ce e important să ținem cont de acești indicatori?
ROAS și MER oferă o imagine cuprinzătoare a performanței campaniilor de marketing. Monitorizarea acestor metrici te ajută să înțelegi eficacitatea investițiilor lor în publicitate și să optimizeze strategiile în consecință. Utilizarea acestor indicatori permite identificarea rapidă a celor mai profitabile canale și mesaje de marketing.
- Cum te poate ajuta o agenție de marketing pentru creșterea ROAS și MER?
Prin expertiza și strategii personalizate, agențiile de marketing aduc o serie de avantaje:
- Identifică canalele de marketing cu cea mai mare eficiență pentru a aloca bugetul eficient.
- Dezvoltă segmente de audiență detaliate pentru a îmbunătăți relevanța și eficacitatea campaniilor.
- Implementează retargeting pentru a recupera potențialii clienți care nu au convertit inițial.
- Testează diverse creative și mesaje pentru a găsi combinațiile care rezonează cel mai bine cu audiența țintă.
- Personalizează conținutul pe canale și segmente de audiență pentru a maximiza angajamentul.
- Monitorizează și ajustează cheltuielile în timp real pentru a asigura cea mai bună utilizare a bugetului de marketing.
- Desfășoară teste A/B pentru a optimiza continuu performanța campaniilor.
- Implementează strategii de optimizare a ratei de conversie (CRO) pentru a transforma mai eficient traficul în vânzări.
ROAS și MER sunt doi indicatori esențiali pentru succesul unei afaceri în mediul digital actual. Prin colaborarea cu o agenție de marketing specializată, poți beneficia de expertiză și tehnologii avansate pentru maximizarea ROI-ul și a MER, dezvoltând afacerea într-un mod sustenabil și profitabil.
Dacă vrei să crești inteligent, suntem aici pentru tine. Hai să colaborăm!