Cum am ajutat Mountop să obțină o creștere de 209% în mai puțin de 1 an
Despre Brand:
- Mountop este o marcă de îmbrăcăminte din Marea Britanie, specializată în echipament pentru sporturile de iarnă și drumeții montane.
- Industria este extrem de competitivă, cu branduri bine stabilite care domină deja piața.
- Principalul obstacol al Mountop era sezonul, cu vânzări care scădeau semnificativ în afara acestuia.
- Alte provocări includeau neutilizarea tuturor tipurilor de reclame și campanii puse la dispoziție de către Meta Ads și Google Ads, lipsa unei campanii de retargeting, insuficiența testimonialelor de la clienți și a stimulentelor de tip reducere pentru vânzări.
Provocări:
- Retargeting-ul nu era consecvent, folosindu-se doar audiențe mici, ceea ce a dus la pierderea potențialelor vânzări.
- Strategia lor de conținut era deficitară, neexaminând punctele de vânzare unice (USP) ale brandului și astfel neputând să convertească audiența,
- Mountop nu folosea toate tipurile de reclame și campanii disponibile, limitându-și astfel procesul de testare.
- Lipsa testimonialelor de la clienți și a stimulentelor a făcut ca noii clienți să aibă dificultăți în a avea încredere în brand, sau de a fi motivați să cumpere.
Strategia:
1. Facebook: Am construit reclame atrăgătoare și convingătoare care se potriveau cu valorile de bază și liniile brandului Mountop. Creativele noastre au arătat ceea ce reprezintă brandul, au accentual faptul că este unic și am pus accentul pe oferte.
- Am țintit audiențe asemănătoare, vizitatori implicați și audiență bazată pe interese, cu anunțuri cu performanță ridicată, crescând rata lor de conversie cu 45%.
- Anunțurile noastre au generat un ROAS (Randamentul Investiției în Publicitate) de 6 ori mai mare în decurs de 3 luni.
2. Google Ads: Am restrucțurat complet contul lor Google Ads, ceea ce a dus la o creștere rapidă.
- Am optimizat țintirea cuvintelor cheie și textul anunțurilor lor, rezultând o creștere cu 70% a ratei de click.
- Am implementat campanii de performanță maximă, ceea ce a crescut rata lor de conversie cu 65%.
- Anunțurile noastre Google Ads au generat un ROAS de 8 ori mai mare în decurs de 4 luni.
3. Marketing prin Email: Am folosit Klaviyo ca unealtă principală, creând o strategie de generare de lead-uri care a încurajat înregistrările pentru o campanie de oferte.
- Am făcut rețintire pentru acele înregistrări cu un cod de reducere, crescând rata lor de conversie cu 25%.
- Marketing-ul nostru prin email a generat venituri suplimentare de 15% pentru Mountop.
Rezultate:
- Cu strategiile și eforturile noastre, Mountop a obținut o creștere de 209% în mai puțin de 1 an.
- Au generat venituri de 873.000 de lire sterline, depășind ținta lor inițială de 800.000 de lire sterline.
- Anunțurile lor de pe Facebook au generat un ROAS (Randamentul Investiției în Publicitate) de 6 ori mai mare și au crescut rata lor de conversie cu 45%.
- Anunțurile lor Google Ads au generat un ROAS (Randamentul Investiției în Publicitate) de 8 ori mai mare și au crescut rata lor de conversie cu 65%.
- Marketingul nostru prin email a generat venituri suplimentare de 15% pentru Mountop.
- Au primit o avalanșă de testimoniale de la clienți și stimulente, ceea ce a sporit reputația și loialitatea față de brand.
- Mountop are acum o pâlnie de rețintire de succes, conducând la o creștere de 20% în achizițiile repetate.
Suntem mândri că am făcut parte la povestea de succes a Mountop și așteptăm cu nerăbdare să continuăm să lucrăm cu ei în viitor.